Page 117 - 881216_polski_pod_kl6_cz_1

z Przeczytaj fragment książki Roberta Cialdiniego. Zwróć uwagę,
jak wykorzystano w praktyce wskazówki dotyczące wzywania
pomocy.

Robert Cialdini Robert B. Cialdini [czyt. czialdi-

Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka ni] (ur. 1945) – specjalista w za-
(fragment) kresie psychologii społecznej,
profesor psychologii na Uniwer-
Od mieszkanki Wrocławia: sytecie Arizońskim.
Przechodziłam przez dobrze oświetlone skrzyżowanie, gdy nagle
wydało mi się, że ktoś wpadł do wykopu pozostawionego przez ro­
botników. Wykop był dobrze ogrodzony i nie byłam wcale pewna,
czy rzeczywiście widziałam kogoś tam wpadającego – mogła to być
tylko gra wyobraźni. Gdyby to było rok wcześniej, zapewne poszła­
bym dalej w przekonaniu, że osoby znajdujące się bliżej zdarzenia
wiedziały lepiej ode mnie, czy coś się stało. Jednak byłam już po prze­
czytaniu Pańskiej książki. Tak więc zawróciłam, by sprawdzić, co się
wydarzyło. I rzeczywiście wydarzyło się – jakiś mężczyzna wpadł
do wykopu i leżał w szoku, nie mogąc się ruszyć. Wykop był dosyć
głęboki, tak że z chodnika nie można było dojrzeć, co znajdowało się
na dnie. Gdy usiłowałam coś zrobić, dwaj przechodnie zatrzymali
się i pomogli mi wydobyć mężczyznę z wykopu. Dzisiejsze gazety
doniosły, że w ciągu ostatnich trzech tygodni w Polsce zamarzło 120
osób. Ten mężczyzna mógłby być 121. ofiarą – temperatura tamtej
nocy wyniosła –21°C. [...]

Komentarz: Przed kilku laty brałem udział w dość poważnym wy­
padku samochodowym, w którym ucierpiałem zarówno ja sam, jak
i drugi kierowca – on nieprzytomny leżał na kierownicy, podczas gdy
ja niepewnie [...] wydostałem się ze swego samochodu. Przejeżdża­
jące samochody zwalniały, kierowcy przyglądali się, ale nikt nie za­
trzymał się, by udzielić nam pomocy. Jednak podobnie jak ta Polka,
też czytałem tę książkę, więc wiedziałem, co mam zrobić. Wskaza­
łem palcem jeden z samochodów i zawołałem „Proszę zadzwonić po
policję!”. Do drugiego kierowcy zawołałem: „Niech się pan zatrzy­
ma. Potrzebujemy pomocy!”. [...] Następni kierowcy – już sponta­
nicznie – zatrzymywali się, by pomóc innym poszkodowanym. [...]
Sztuka polegała na tym, by śnieżna kula zaczęła się toczyć w kierun­
ku udzielenia pomocy, a nie jej zaniechania.
tłum. Bogdan Wojciszke

115

0717_881216_polski_kl6_cz_1_DRUK.indd 115 17.07.2019 20:09:27